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永久号：不中签，有“毛”用？_我的网站

一 |     

“我获得永久号已经好几年未中签了！”“永久号还要抽签？真是笑话！”“连续跑7年了，去年就是没中，也不知道永久号到底是啥意思？”最近，“永久号不中签”的话题在跑圈引起了热议。

二 |     

　    阿里云优惠券 先领券再下单        刚刚，“0元购”和高额补贴成为了过去，外卖大战不再只争价格。一边是赛事组委会高调宣传“永久号码”的荣誉感，一边是持有者捧着这张“金字招牌”却依然要拼手气。

三 | 跑友们发出灵魂拷问：永久号，不中签，到底有毛用？

永久号不该是“空头支票”永久号设立的初衷，肯定是好的！无论是某个赛事连跑几年，获得永久号，本质上都是为了致敬那些忠实跑者。他们连续多年跑这个赛事，是赛事的活名片，是赛道上的精神标杆，理应得到一份特别的礼遇。

四 |     8月1日，美团、京东、淘宝和饿了么均发出“休战”公告。三家各有说辞，但核心思想一致：停止“0元购”价格战，把定价权归还商家，提升服务质量，告别非理性竞争。    

    实际上，早在7月18日，市场监管总局就已经约谈美团、京东、饿了么三大平台，明确“进一步规范促销行为，理性参与竞争”。

五 | 但问题是，有些赛事把永久号玩成了“空头支票”——给你一个号码，然后就没有然后了。报名照样要抽签，中签照样看运气。

六 | 这跟发一张“荣誉会员卡”却不给任何会员权益有什么区别？跑友要的不是一个虚名，而是一份实实在在的尊重。直到今天价格战终结，原因是多方面的。    对消费者来说，原本打着即时零售旗号的巨头大战变成了餐饮甚至奶茶大战，让不少人直呼“再喝就要糖尿病了”“那么多没人领的奶茶快餐都浪费了”。

七 | 永久号该怎么玩？永久号就要像某些赛事一样，拿出满满的诚意。    

    对平台来说，虽然数据好看了——各大外卖平台创下单日2.5亿订单的行业新高，从淘宝闪购单日8000万单到美团即时零售日订单突破1.5亿单仅用了一周时间，但它们的补贴压力也与日俱增。厦门马拉松：完赛10场即可获取永久号，每届预留赛事规模10%的免费直通名额给永久号选手，这就是诚意。安阳马拉松：连续三年完赛即可申领，永久号选手报名全程或半程项目，无需抽签，直接获得参赛资格。    而更重要的是，因为平台对补贴冲量的追求，很多商家不得不被价格战裹挟，在狂热的补贴中被挤压了生存空间。

八 | 而且号码还可以自选，“2222”“8888”这种靓号先到先得，跑友玩得不亦乐乎。兰州马拉松：累计8届全马完赛可获终身号，同样直通参赛。这些赛事的共同点是：门槛清晰，权益明确，说到做到。永久号的核心价值不在于那个号码有多好看，而在于它的权益有多大！别让永久号，变成笑话永久号本来是好事，但有些赛事不急于任何特权，硬生生地把好事玩成了“笑话”！但也有人说：“永久号选手直通，那不是挤占了普通跑友的中签率吗？”这话听着有理，实则站不住脚。    现在，休战意味着即时零售这个模式可以告别以餐饮单量论一切的阶段，思考真正的高质量发展该怎么做。一个赛事几万个名额，永久号选手能有几个？厦门马拉松永久号名额占总规模的10%，对整体中签率的影响不大。换句话说，真正围绕即时零售展开的外卖大战2.0，才刚刚开始。真正的公平，不是让所有人都一样，而是让付出更多的人得到应有的回报。

九 |     商家经过混乱期，是时候开始重新思考运营模式和自身与平台的关系，比如借助私域+第三方即配来争取自主权，避免再陷入类似困境。而付出了重金的平台，则需要关注到更广阔的即时零售市场，让整个服务生态更加健康。如果一个忠诚的跑友连续跑某个赛事七八届，花了上万块钱报名费、交通费、住宿费，年复一年地支持赛事，申请一个永久号，给点直通的特权也不为过。

十 |     终结的前因：价格战负面影响明显    这场外卖大战，表面上看让市场一片火热，商家单量暴涨。然而繁荣的背后，却是餐饮的普遍亏损与平台自身的巨额投入。    

    一位中腰部连锁快餐品牌创始人在接受媒体虎嗅访谈时表态：“现在的致命问题是增收不增利。”外卖大战确实让他们订单量几乎翻倍，但外卖占比超过40%，但整体利润反而下降了12%以上。    另一位湖南餐饮商家的体验更加直接：一杯原价15元的鲜奶拿铁，在平台补贴后消费者仅需支付6.8元。永久号应该是“双向奔赴”说到底，永久号不是施舍，更不是噱头。

十一 | 它应该是跑者和赛事之间的一种契约：你用坚持和热爱换取一份确定性，我用直通和礼遇回馈你的忠诚。

十二 | 算上平台补贴，商家这一单的实际收入只剩2.36元。

十三 | 跑友们想要的很简单。门槛要说清楚，别今天三年明天五年，朝令夕改；权益要落实，直通就是直通，别整“优先抽签”这种文字游戏；号码要珍惜，别动不动就收回。

十四 | 永久号的意义，不在于那个号码本身，而在于它代表的某种意义。    中小商家玩不转，大品牌连锁店同样感觉不对劲。当你带着永久号跑完赛事后，至少你知道明年你还回来，还能来，这种归属感，是花钱买不来的。

十五 | 南城香创始人汪国玉则直言，“钱多赚了，我们高兴不起来”。    在外卖大战阶段，西贝外卖单量占比从原本的10%-20%猛增至40%，但外卖大战带来的都是低价单；南城香也表示单日总流水在涨，但堂食并没有增长，部分门店甚至呈下降趋势。    问题就在于，商家在价格战中几乎没有选择权。

十六 |     多位餐饮业主反映，平台通过算法和流量分配机制，“强制”商家参与各类补贴活动。有店主表示：“不开补贴，没有流量，店铺沉底；但参与活动又难以盈利，真正是进退两难。

十七 | ”    有商家透露，在部分平台补贴活动中，商家承担了高达三分之二的补贴成本。

十八 | 更有商家被平台“自动”开通了补贴活动，没有拒绝的机会。

十九 |     这种趋势若持续下去，餐饮商家将越来越依赖平台，失去运营自主权。同样一份餐，堂食20元，外卖10元，消费者很容易就会养成通过外卖点餐的习惯。习惯一旦形成，将来不管形式怎么变，都会有消费者转化为成为平台的顾客，而不是商家的顾客。    甚至，平台还不满足于只赚这份钱，而是自己下场争夺餐饮市场。

|     7月22日，某平台投入10亿元启动的自营外卖项目，号称未来目标将达到万店。

| 它们在扩张业务边界的同时，还帮助新兴商家针对性地抢夺成熟领域的客源。平台既是裁判又是运动员，会导致商家的生存空间将不断被挤压。    而令人啼笑皆非的是，这样的竞争让平台自己也陷入了尴尬境地。

|     高盛预计，未来12个月阿里巴巴/京东的外卖业务将亏损410亿元/260亿元，美团的EBIT将下降250亿元。平台自身也在为这场价格战付出巨大代价，以至于美团核心本地商业CEO王莆中罕见接受媒体采访，对外表示这样的外卖大战打下来全是泡沫。    如何收场重点在给商家“赋权”    如今价格战停了下来，要减轻商家依赖平台的风险，关键点自然是打开平台之外的经营空间。    中国连锁经营协会的研究表明，自建会员体系与私域渠道已成为餐饮企业转型的核心战略。这种手段，核心价值在于掌握客户关系的主导权。    一方面，经营数据归商家所有，可以用于产品改进和精准营销，而不必担心被平台利用或出售给竞争对手；另一方面，还能形成自己可控的客户触达渠道，选择中立的第三方即时配送服务，减少对外卖平台的单一依赖。    例如，瑞幸咖啡通过精细化的会员管理和社群运营，在小程序下单、顺丰同城等第三方配送的基础上，避免捆绑平台，成功培养了高频次、高忠诚度的消费群体；麦当劳和肯德基利用自有APP与小程序构建完整的会员生态，通过积分兑换、专属优惠等方式增强了用户黏性。    当商家完全依赖平台配送时，不仅要承担高额的配送费用，还必须接受平台设定的各种规则。而与第三方即配合作，则可以重新掌握配送的定价权和服务标准。    就像各平台外卖爆单时，外卖员会选择“多栖”获取更多订单一样，商家同样有经营多个平台、在流量分散的时代掌握主动权的需求。而当商家需要同时在美团、饿了么、京东等多个平台经营时，中立的第三方即配，恰恰可以提供统一的配送管理，降低运营复杂度。    一个典型案例是顺丰同城，它已经连续七年为瑞幸咖啡提供全渠道配送服务，同时也与麦当劳、肯德基等大型连锁品牌建立了深度合作。它的全渠道履约网络，为商家提供从私域小程序到外卖平台的全方位支持。    而且，和平台强制商家接受配送规则和费用相比，第三方即配还会赋予商家更多定价自主权，根据自身需求选择不同的配送方案。如果商家有特殊品类的专业需求，比如医药的合规运输、鲜花的保鲜配送等，灵活的第三方即配也能提供更合适的方案。    当然，推崇私域和第三方配送并不意味着完全放弃平台。成熟的商家应当采取“平台+私域+自主配送”的多元化策略，取长补短，规避风险——平台庞大的流量和精准的推荐算法，依然对获客很有意义。

| 不过私域的个性化服务和会员权益能够增强用户黏性，而第三方即配则确保服务的一致性和可靠性，为商家赢得口碑和回头客。    一切的本质仍然是产品和服务。当商家不再被动应对平台规则，而是将更多精力投入到提升产品质量、优化用户体验上时，才能在激烈的市场竞争中赢得真正的核心竞争力。    目光当长远 即时零售的阵地远不止餐饮    回顾这次外卖大战，还有一个分歧点被媒体和大众捕捉到了：巨头们嘴上说要发展即时零售万亿蓝海，怎么打来打去全是餐饮奶茶“0元购”？    这是一个简单的逻辑，餐饮的消费频率决定了它是即时零售的入口，只是平台显然“上头了”。真正高价值的、具有较强的刚需属性和复购率的商超、医药、美妆等非餐品类，反而陷入了沉默。    为什么会发生这种情况？一方面，一日三餐作为营销的高频节点，更能触动消费者神经；而另一方面，餐饮只需要价格就能打出效果，但与餐饮的激烈价格竞争不同，非餐场景更注重的是服务质量和专业能力，靠短时间补贴很难砸得出来。    外卖大战中，仅仅是超量的餐饮订单就已经让部分地区的外卖配送短时间瘫痪。如果要顺应即时零售市场扩大的趋势，进入竞争新阶段，市场就更需要第三方的参与和助力。    尤其是一旦距离过远、重量偏大或物品价值较高，不管是商家还是消费者，都会更在意配送质量。这个时候，平台伴随餐饮等标准化需求产生的配送服务，会更难保证满足非标的、多样化的需求。

| 而有专业解决方案和大量经验的第三方即配，则成为了补上这些需求缺口的重要力量。    比如说，特殊药品配送需要温度和时效保障，生鲜要求完善的冷链系统，贵重物品则强调安全性和仪式感保障。这些差异化需求为专业配送服务商创造了竞争壁垒和利润空间，也推动即时配送行业向更高质量、更专业化的方向发展。    未来，平台自配送这种自身成本高，又对商家有所捆绑的模式，可能还需要进一步和第三方配送协同，才能更好地满足市场需求。

| 因为在即时零售市场扩大的背景下，第三方即配的多维度优势会越来越突出。     首先，全场景配送能力带来显著的规模效应。第三方即配可以服务于不同平台、不同品类的商家，通过统一调度系统实现运力资源的优化配置。特别是在解决“配送潮汐”问题上，第三方即配的“高峰共享、低谷复用”策略能有效平衡不同时段的订单波动，降低单位配送成本。

|     以顺丰同城为例，其通过整合面向商家、消费者和末端配送的全场景业务，构建了覆盖“全需求、全时段、全距离”的服务网络，这样既促进了各方降本增效，又更好地夯实了自身的盈利结构。     此外，主打“万物到家”的即时零售越发展，与电商的融通程度就越深。此时，像顺丰同城这种专业物流出身的平台，还可以协同顺丰集团提供“远场近场一体”的一体化供应链方案，为商家提供从仓储、分拣到“最后一公里”配送的“一盘货、一体化履约”全链路服务。这种协同优势是平台自营配送难以实现的。    商家有多样化需求，消费者也有多样化需求，这种情况恰如当年电商的发展。    电商之所以繁荣，正是因为以顺丰、中通为代表的第三方快递与电商平台形成了良性互补关系，用不同的解决方案做基建，共同满足了行业需求。    而按照商务部的统计，即时零售的增速远高于网络零售的增速，未来五年的市场规模有望翻倍增长到超过2万亿元。因此，即时零售甚至有可能达到、超越快递的千亿级别单量，趋势不可逆转。    新一轮爆发，必然需要更多方案和资源来承载。民生证券就认为，市场的复杂化、需求的多元化、行业的智能化，都更利好专业的服务提供者。中立第三方即配自然会被旺盛的需求“抬”上历史舞台。一个健康、多元的即时零售生态，将在这个演变过程中逐渐完善。    来源：松果财经

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Published on:18:27:21